為什么直播會成為電商標配?看完我終于明白了

2020-05-25 14:49 來源:互聯網

編者按:本文為專欄作者授權創業邦發表,版權歸原作者所有。

為什么直播會成為電商標配?看完我終于明白了

5月10日,董明珠在快手平臺半小時帶貨1億元,整場3個小時的直播中,一共賣出3.1億貨。這樣的成績,連薇婭、李佳琦等頭部主播也未曾在高客單價的大家電領域達成過。

這場直播的成績也讓許多民營企業家看到希望。作為格力董事長、傳統企業家,董明珠在直播時表示,自己不僅要將直播常態化,以后也會開董明珠自己的直播間。“未來,格力直播可能會常態化。因為我們通過一種新的方式與大家進行思想交流。”

疫情給我們帶來了全新的思考,直播電商就是當下最為亮眼的一個。比起被粉絲經濟撐起的網紅電商,以供應鏈驅動的直播帶貨形態似乎開啟了更多可能性。

直播電商與供應鏈

如今,直播電商行業正以無法想象的速度快速增長。

經過4年的沉淀,直播電商從初創期、發快速發展期漸漸過渡到了成熟期。以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀的購物體驗。毫無疑問,直播電商會超過萬億GMV規模,也一定會成為占比10%以上的電商消費模式標配。

直播電商的發展帶動了第一批直播平臺慢慢走出娛樂、游戲的圈子。

如今,我們可以看到,越來越多的直播平臺開始電商變現,比如快手、抖音;可以看到越來越多的電商開展內容化戰略,淘寶、京東。電商只是冰山一角,直播+教育、直播+旅游、直播+體育、直播+電競……直播界限的拓寬,將為未來帶來更多可能性。

根據數據顯示,2020年,中國在線直播用戶規模將達到5.5億人,用戶增長速度超過9.2%,對比互聯網行業10%左右的增速而言,直播依然是高速增長的市場。

特別是在疫情之下,線下全部停擺,直播造就了“萬物皆可播”時代,龐大的用戶規模已經讓直播成為眾多電商平臺、品牌方等眼中的香餑餑。

直播成為各個企業尋求轉型的第一選擇,它的興起極大縮短了從“貨”到“人”的路徑,切中電商用戶的痛點,從而引爆電商銷量。

對中小企業尤其是線下企業而言,直播和短視頻等數字化手段,是目前比較容易觸達用戶且收入模式比較簡單明晰的路徑。

隨著互聯網“新基建”概念的提出,傳統企業紛紛在直播中尋找新的增長,直播的出現給中小企業帶來希望,也給中小企業數字化升級帶來更加明確的路線和目標,其中加入大平臺,對中小企業來說,獲得的賦能效應將更為明顯。

以服裝為例,直播給奄奄一息的大量小微成衣廠帶來了生機。快捷且轉化率高的直播交易方式,使得主播長期處于缺貨狀態。供需兩端一拍即合,形成大量前播后廠的有趣業態。

頭部主播可以輕松覆蓋小型成衣廠全年產能。淘寶近萬名服裝類目主播數百個簽約MCN機構,對應10-20萬家年產值小于2,000萬元的小微成衣廠。

單一工廠,抓住結構變革機會,直接對接前端主播,業務量快速增大,躍升為綜合型服裝供應鏈企業,具備抄款、設計與組貨能力,更柔性也更有效率。

自今年2月份以來,廣州專業市場入駐直播的商家上漲近一倍。

與淘寶合作的直播機構在廣州上百個源頭制造工廠內開展直播,該直播機構負責人介紹“有個剛上崗3個月的新手主播,一場就賣出了83萬元。”

直播電商與效率提升

有專家表示,直播帶貨對于當前制造業具有新的意義,它不僅為品牌和產品提供了感性化的展示平臺,也為消費提供了最直接的反饋渠道。“如果用戶的使用反饋能夠直接影響產品的更新換代,會讓消費者有被尊重的感覺,對塑造品牌忠誠是一個利器。”

直播的利好還不止于此。

目前來看,直播電商促進了直播與消費者之間的良性互動,這種新型購物模式給消費者帶來了不一樣的體驗,也提升了消費者對商品的興趣。對商家來說,還可以借助網紅主播直播的形式,來帶動商品的銷量,為品牌引流。

未來,隨著“新基建”5G技術的不斷成熟發展,直播電商的價值將會進一步凸顯。

有從事電商研究的人士指出,傳統電商行業試水“直播”,不僅是防疫期間的救濟之策,長遠來看更是朝著線上發展的重要一步。

直播電商比一般電商更追求“短時間、大單量”,以爆品為主的SKU結構更為合適。

對于傳統供應商而言,圍繞峰值去構建的倉儲物流體系顯然是一種浪費,這時專門服務于新電商的新倉儲、新物流業態將大幅增加資源分配的合理性,提高倉儲利用率和配送效率的同時,也減小了供應商的壓力,解決部分壓貨的需求。

歸根結底,直播電商大火的原因在于,它在實際上提高了商業交易的效率,未來隨著技術越來越成熟,新基建的進一步完備,建設在新技術基礎上的直播電商也將玩出更多花樣。

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