兩年風雨創業 我把18000元改寫為90萬

2013-03-02 09:47 來源:互聯網
    大學畢業至今,網論次數不多,看到各路杰士大論創業。也想在閑時把自己這兩年風雨創業史傳上來,大家共勉!

    我出生在河南農家,從小家里特窮。在我上初中二年級那年,父親離開世間,可憐的媽媽艱難的把我拉扯長大,在眾多親朋好友及政府的幫助下,我走完了求學路。在大學畢業時,一向很“男人”的我在沒人地方哭了兩個多小時,這里我先感謝那些在我求學路上幫助我的好人們:祝你們平安!也許就是我的痛苦的成長經歷,鑄就了一個敢打敢拼,信念執著的我,直到創業,并有收獲!

    2002年,我畢業了。我被分配到老家一所中學教書(我是教育系統畢業的),前兩年工作很難分配,因為我是地方政府照顧加之大學老師的幫助,我順利地工作了。當時的工資等一共加起來1000多一點,我拿了第一個月工資后自己留了200元,然后帶我媽媽到旁邊的城市玩了三天,那是我第一次給母親最大的回報。接下來的工作,我很賣力,學校的領導也很看重我。特別給我安排了兩間房子住。日子過了三個多月,我靜下來了,沒事一個人在辦公室里發呆,我思想著,分析著下面的人生路怎么走。按常理,生活就這樣了,也算安寧了,但我想的很遠。我幾近一無所有,要是就按這樣的教書路走下去,我能在一個小時里看清我的一生是什么樣子的,這誰都會算,就那些工資。如果這樣,只能說我的一生真是全部回報給社會了,我不甘!

    想到做到,我決定不干了,到社會中去闖一闖。當時真是違背了幾乎所有親朋好友的意愿,就這樣我成了一真實的“偽心叛徒”,2002年12月8號,我來到了江蘇。帶著所有希望和強壯的身體下了車,我要在這里大干一場了,當然,當時手里只有不到1000元(因為我一個同學在這里,所以我就來了)

    剛到這個城市時天還沒有亮,我沒有電話打給我的同學,一個人提著包走在大街上,也能看到幾個人在走動,和幾輛車子。說實在的,心情很不平靜,我邊走邊想我來這里后要怎么拼法。和朋友吃完早飯后,他帶我去一個地方,去看看他幫我租的房子。大約10平方的民房,除了一張床和一個柜子沒有任何生活設施,然后他拋給我一些話:你今天先到外面亂走走,買點生活用品什么的,如果錢不夠的話晚上下班后找我借,有事打電話給我(他來這個地方已三年了,在一家公司做銷售,聽說做得不錯),晚上回來我帶你去喝一杯,明天你再去找工作什么的。

    說完這些他就上班去了,我又回到了那個10平方的屋子里,我坐了一會,心里很亂,對這個陌生的城市很好奇,同時又有一種恐懼感。我得去做點什么,沒錯,就現在。我起身鎖好門后就問旁邊的人最近的超市在什么地方。

    半天過去了,我花了兩百多元錢買了必需品,吃完盒飯就坐公交到處跑,心里不知道去什么地方,那天下午我做了六個線路的公交,從坐上開始一直不下車,沿路看直到終點,說起來像是旅游。天早黑了,我回來后和那個同學喝了些酒,他又送我一床被子,回到我的小屋,那一夜我沒睡,我思考著。

    第二天早上我來到人才市場,參加招聘見面會。帶著早打好的簡歷整個會場發,那時不管專業對不對口,因為我首先要找到落腳的地方。我是學美術教育的,除了懂電腦操作外,其他的都不對口,反正覺得可能做得來就投,也和很多招聘單位亂談了些。結束后,我又坐著公交開始亂轉,我不白轉我是有目的,我是想看有沒有小單位在外面掛小牌招人的,因為當時我不擺架子,沒有什么想做什么不想做的,首先要解決的是落腳問題。還別說,在一家廣告公司門口看到了招美術設計員的牌牌,我立刻在旁邊站下車來應聘。公司不算大,但給我第一感覺很好,和老板談了一會,現場給他做了一個CI標設計,他很滿意,只是覺得我的工作經驗沒有。最后讓我留下電話,考慮再說。然后我就走了,剛出公司的門他又跑出來叫我,說是再談一下,我很高興的回到辦公室。他說讓我明天來上班試試吧。我很高興,沒想到工作這么好找,接下來,差點給我氣暈。

    他是這樣跟我談工待遇的:試用期兩個月,每個月450元,試用期結束后工資是600元,不包吃住,如果干好,半年后給我漲到900到1000元。我當時驚呆了,沒想到一個堂堂大學生在他的眼里只值這點錢?我很搞笑的問了他一句:你們門衛多少錢一個月?他笑了笑說,工作是你的自由,像你這樣沒經驗的人,一般我都是不要的,你想一下,現在哪個公司想給社會培養人才呀?我應了聲考慮一下就回去了。

    回到小屋里,心里很亂,細想著白天那位廣告公司的小老板的一番話。他說的一點沒錯,現在這個社會,沒有哪一家公司愿意為社會培養人才的,也就是工作的經驗很重要,慢慢的我理解了他。不過,我最終還是沒去他那里上班,因為工資太低了。第二天我投出的簡歷有了回聲,讓我哭笑不得的是來了兩個電話,全是廣告公司要我去做設計的,我也許就這點特長被他們看上了,我分別去了這兩家公司。A公司在我表演(先按公司要求做個設計)完后,經理說了一句話:速度太慢!就這樣把我給打發走了;B公司看了后說,還可以,不過操作速度太慢(我沒有多少工作經驗,只是懂得怎么用幾個軟件,能快的了嗎?),答應試用一個星期,如果速度能上去的話就留我,試用工資1000元一個月,這個城市,很多公司都沒有吃住的。就這樣第二天我來上班了。

    上班后經理給我一本本,是關天一個酒廠的策劃,讓我給他們的VI全套設計出來,時間是一個星期,說白了,如果我這一星期做的不合格,那就是走人。我覺得擔子很重,于是我白天在公司里不停的干,晚上回來后還到我同學家里借用他的電腦干上兩個小時,那種工作精神我自己都覺得佩服,就樣,第六天我把全套設計交了上去,有很多不足的地方,不過經理很滿意,因為我懂美術,所以在色相等創意上得到了公司領導的認可,隨之我被正式聘用,工資是1300元一個月,我很高興。

    一個多月過去了,我的操作速度也提上去了,我又開始不安份了,一個多月中我消費開支快到1500元,這樣下去,我在這里打工還得虧,長時間下去“人將不人”,我想到了跳槽,于是我利用休息時間又開始了‘騎驢找驢’。

    于是我開始在周未光顧人才市或招聘會什么的,當時的想法很簡單,就是想找一家更好點的廣告公司,能工資高點,不讓自己生活的太尷尬。同時心一浮動了,工作也不是很認真了,這一點,我自己最清楚(現在自己做老板了,其實當時領導比自己看的更清),我的簡歷像雪花一樣飛遍了市里的大小招聘場。自己的自不量力導致了狂妄行為,在公司里影響很不好,我的簡歷做的很搶眼,接到面試的電話也有一些,這樣我更自不量力了。跑到老板的辦公室里開始和他談加薪的事,其實當時我在公司里連個屁都不算,心里想老板肯定接受不了。但沒意料到的是,老板答應給我加200元,還是沒能留住我。我一來勁辭了工作,心里合計著全身心的投入到找工作中,一定要找到2000元左右的,憑著一個多月的設計經驗開始在招聘人員面前大吹(當然我簡歷中寫的是有快一年的設計經驗,而且在學校里是專攻創意設計的),帶著自己設計的一些小東西還有從網上抄的一些(天下文章一大抄,為了應場子沒辦法)跑了東家又跑西家,幾天過去了,我整天跑著,但沒有哪家肯出2000元接納我。現在想想,因為那時的水平實在是太水了,回頭看看手中的錢快沒了,馬上連盒飯都沒得吃了,眼看快過年了,說著就到春節了,和同學借了500元錢一個人在10平方的屬于我的空間里過了一個年,看著別人歡天喜地的過春節,我只能把淚往心里流。

   春節過后,我又開始了用同樣的方法去找工作了,這時因受生活所迫,又回到了剛來時的原始心態了,最后一家公司出1500元每月,我干著,半死不活的干著。2003年4月份一次偶然的機會我認識到了年前公司的那家客戶,這一家酒業公司的VI是我設計的,他希望我能到他公司做內部宣傳設計,他答應給我2000元一個月,我當時太高興了,沒想到天下還有掉餅的時候,我二話沒說就過去了,干的很開心,開心了兩個月,我也有了人生中第一筆存款――1000元。這里安寧的生活又讓我坐不住了,我靜下來想了幾天,合計了一下,做我這一行吧,高級的設計師 在這個城市里也只能拿4000-5000的工資,可這媳婦要想熬成婆至少要個五年八年的,這樣不行,我得想找著能掙錢快的工作,苦累沒關系,但賺錢不能少,于是分析了很多行業,最后我鎖定在銷售上,這一行不說大家也清楚,只要能找到好的產品,肯買力的干,基本付出是有回報的,同時跑好了業務對以后的創業有很大的幫助。我開始跑圖書館,把高考的干勁拿出來看那些營銷方面的書籍,以備在應騁時用得上。剛開始時好的公司肯定進不去的,我找一些小公司,去和他們談。一個賣調味料的公司要了我(后來知道只要差不多的,他們都要),底薪低的可憐,只有500元。

    但我干了,我跟著那些老業務員跑了兩個月,每天回來躺在床上一動都不想動,太累了!算下來加上提成也有1300元左右每月,那陣子我學到了很多跑業務的技能,真的叫痛并快樂著。

    我覺得差不多了,可以去比現在好一點的公司干了,接著我跳到了一家做印刷機械的廠家,在那里做起了國內業務助理,工資不高只有1500多,我覺得是一個很好的學習機會,跟著那些業務員不停的取經。平時關注一下,沒想到跑這一行業務還挺有飯吃的,我們這個市里是全國塑料印刷機的生產基地,因為現在市場經濟下都是買方市場,企業在擴大銷售量上都費了很大的心思,圈子里跑的業務員只要你懂行,每一家都歡迎你,看準這一點后,我就在提高行業上下工功,出差時我就跟著那些老業務員跑腿,回到廠里我就下車間,和那些裝配工人們打成一伙,純一個生產車間小工。問長問短,領導一看我是為提高專業知識,也都很支持,幾個月下來,我幾乎全了解了,當然技術上還是皮毛,不過跑機械業務不需要懂太多技術上的事情,同時這一段時間里我還弄到了銷售部國內市場策劃的第一手資料,下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里,搖身一變成了這個公司的銷售部副經理,帶著幾個兵開始拼國內市場,按照前一個公司的銷售策劃來布署工作,很快市場也有了反應,不用說我的位子也就坐穩了,工資也就以前比提高了許多,從8月份開始到過春節,我連上5000元的年終獎加上提成一共有了4萬多的存款,我開心的也很風光的回老家過了一個年,要知道我的那些教師同事們多長時間才能余下4萬元呀,我母親因此也改變了對我的看法,這一點是最讓我心慰的.

    過完春節我回到了公司,依然打理著廣東、淅江等國內市場。我覺得我的生活中,不能太平靜,如果太正常了要不客觀上會出現波折,要不主觀上會出現問題。2月份銷售總經理,因待遇問題和老板搞翻了,他是公司里幾年的銷售負責人了,最后離開了公司,更大事情也隨之出現了,他不知道何時搞到了公司的財務資料(因小公司里的管理不當),他為了報復,揭發了公司里的偷逃稅,這下全完了,現在想起,真的替老板心寒,不用說,公司查封了!我們也失業了,兩個月的薪水也全化為烏有,我失業了。失業了不要緊我還可以再找工作,可禍不單行,大學相戀幾年的女朋友在這個節骨眼上提出要和我分手,原因是她父母堅決不同意。我費盡了口舌,可以說是苦苦的求他們能成全我們,長途電話費在四天內花了盡800元,四天中沒吃什么飯,更別提睡覺了。最后在她媽媽的一番話后,結束了,留給我最大傷痛下結束了。如果有來世我還會記得她媽的一番話:“你說你還纏什么纏,你想想你,現在自己連飯都難吃上,你能給我女兒什么?她需要一個穩定的人,一個安寧的家,而這些你沒能力給她,你拿什么給她幸福?我求你放過她吧!我寧愿給你2萬元錢,只要你別再纏我女兒了。”

    說到這里,我不想過多的回憶了,太痛苦了!!我這個人對感情很認真,要我和心愛的人分手,原因只是我窮,不能給她所謂的幸福!現在回想起實在荒唐!同時也感謝她媽媽的那些話,有了她的那些話才有了我的今天。

    我想著各種方法讓自己心情平靜下來,那些日子我算真實的感受到了——一個對愛情認真的人失戀的滋味了。頓時決定再也不找工作了,我要創業,從小事做起,我要證明我自己!

    于是我思索著能干點什么,開始找商機,像很多決定創業的朋友一樣亂想亂找著,分析著!

    在這個發展狂快的城市里,時尚消費市場很大。經過十來天的考慮,我決定開個店,那時小飾品的生意做得很火,但我沒有跟風,我覺得那是朝夕產業,而且很難做大,我選擇了高利潤的冷門產品,尋找貨源及其他渠道后我和同學又借了一萬多,將手中全部的錢都投入下去,在市里一座商業樓邊上開了家裝飾畫廊,專門經營居室裝飾的手功粘帖畫及油畫等,費時半個月我的店在一陣鞭炮聲聲開業了。這人呀,要是霉了喝口涼水能把人噎死,按農村里老百姓說:種的是南瓜偏結出葫蘆來!剛開業前兩天生意還算不錯,一天的營業額快到1000元,況且還是在摸索中。開業的第五天不幸的事又被我這個可憐的人趕上了,上帝和我開了個天大的國際玩笑——一把火把我邊上的整個商業樓給燒了!雖沒燒到我的店,但燒的我欲哭無淚,因為我的店和商業樓連在一起,市政及消防把我店和燒爛的商業樓圈在了一起,他們老是在處理現場,我還開什么店呀,處理的工作人員一個勁的要我抓緊搬走,這個時候我怎么辦呢,我可是交個半年的房租的,這些貨我怎么處理呢。我幾乎又一無所有了,我到哪去訴說呀。

    一個人走在跨河橋上,我想到了自殺!命運如此玩弄我,我實在受不了,也許我這個弱小的生命本不該來這個世上,太殘酷了!我竭力的控制自己胡亂思緒。看著橋下面匆忙的運輸船,帶動著水花呼啦啦的響,像在說些什么,像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳,接著她媽媽的一番話在我腦海里回蕩著,又想到了家中期盼兒子佳音的媽媽,我大聲的說:”從頭再來”!,對,沒錯!從頭再來!!最后市政很夠意思的補了我5000元,把我勸走了,我又花了二天時間,帶著我兩萬多元的貨8000多元低價出售給了別人。第一次創業就這樣告終了,盤點了一下,我輸了,輸的沒有一點技術含量。

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